Pentru că te-ai săturat de cursuri în care trainerul vorbește din cărți. Răzvan scrie cărți. A publicat 4 cărți până în prezent printre care: Jocul Vânzării – Tot ce trebuie să știe un vânzător de TOP și ceva în plus.
Răzvan este omul oamenilor, Vorbitor în public și trainer international, a vorbit în fața a peste 150.000 de participanți.
Printre clienții lui enumerăm: echipe de asiguratori din cadrul NN Asigurări de Viață, Bosch România, Hotel FiAld Bacău, Drimoland Timișoara.
La finalul celor două zile de curs:
Vei detecta criteriile de cumpărare ale clienților tăi, mai ceva ca un EKG de vânzări.
Vei putea să afli cu adevărat durerile lor, fricile, cu ce se confruntă și mai ales frustrările.
Vei putea să SPULBERI OBIECȚIILE apărute în procesul de vânzare.
Vei putea să construiești valoare în mintea clienților tăi, astfel încât în momentul în care vei face propunerea de vânzare, clientul să zică: VREAU!
Vei putea să îți modelezi clientul, adică omul acela să te simtă ca un adevărat consultant și ca un adevărat om de încredere.
Vei lua parte la jocuri de rol în care vei vinde produsele / serviciile pe care le vinzi în viața de zi cu zi.
... cu alte cuvinte, vei putea să devii vânzătorul de la care ție îți vine să cumperi.
În cazul în care îți dorești un training avansat de vânzări, cu elemente de neuroștiință, ar trebui să te gândești să nu ratezi participarea. Îți spunem deschis: numărul de locuri este LIMITAT!
Suntem BIZZ.CLUB Botoșani, un club puternic și dinamic de business, bazat pe sprijin reciproc, educație antreprenorială și networking.
Primirea participanților.
Este o sesiune de deschidere în care ne bem cafeaua de dimineață și ne conectăm unii cu alții.
Vom folosi această sesiune ca moment de învățare, deoarece vei face networking intenționat
Vei aplica ascultare activă intenționată.
Vei înțelege care sunt cu adevărat etapele procesului de vânzare și mai ales care este rolul tău în acest proces. Vei putea să înțelegi ce ai de făcut dacă ești un one man show sau ce poți face mai bine în colaborarea în echipa de vânzări.
Vei descoperi cum să detectezi CRITERIILE de cumpărare de dincolo de rațiune.
Mai mult decât atât, vei înțelege că oamenii au nevoie de un vânzător autentic și natural. Nu mai funcționează comunicarea mecanizată.
Îți vei lărgi lista de contacte și vei aplica elementele ascultării active și a comunicării intenționate. Cu alte cuvinte te vei face plăcut.
Ba chiar mai mult decât atât, vei avea o sarcină de îndeplinit.
Vei înțelege cum să adresezi întrebări.
Vei ști ce întrebări să nu adresezi, precum și cele care te aduc din aproape în aproape la rădăcina problemei – adică la emoția profundă și la cauzele ei.
Vei putea să înțelegi de ce unii clienți cumpără ca să scape de probleme, în timp ce alții cumpără ca să-și împlinească o dorință.
Cu alte cuvinte, vei cunoaște nevoia ascunsă, nu cea pe care „ți-o aruncă”;
Vei trece printr joc de rol, de mega impact în care vei vinde produsele și serviciile pe care le vinzi de obicei. Ți-am zis că ne interesează să îți dezvolți abilitățile tale, care te ajută în viața de zi cu zi.
Știai că cele mai importante colaborări sunt create la masă?
De aceea, ne propunem să servim masa împreună și ne să ne dezvoltăm prin networking intenționat.
*Te rugăm să ne comunici dacă trebuie să ținem cont de anumite aspecte culinare
Îți vei lărgi lista de contacte și vei aplica elementele ascultării active și a comunicării intenționate. Cu alte cuvinte te vei face plăcut.
Vei putea să detectezi cu ușurință: Dorințele clientului.
Vei afla ce așteptări au atunci când problema dispare.
Vei afla VISUL și starea de împlinire.
Îți vei lărgi lista de contacte și vei aplica elementele ascultării active și a comunicării intenționate. Cu alte cuvinte te vei face plăcut.
Ba chiar mai mult decât atât, vei avea o sarcină de îndeplinit – vei face tot posibilul să descoperi ce își doresc oamenii de la produsele / serviciile pe care le vinzi.
Vei aplica tot ce am făcut pe parcursul întregii zile.
Vei putea intra în rol de client, în rol de vânzător, sau chiar de Observator.
Cireașa de pe tort. Vânzarea va fi „cumpărată” – DA! Ai citit bine! Se va oferi feedback 360.
Se face un moment de debriefing pentru întreaga zi.
Desfășurare sesiune Q&A.
Concluzii și momente de AHA.
Primirea participanților.
Este o sesiune de deschidere în care ne bem cafeaua de dimineață și ne conectăm unii cu alții.
Vom folosi aceasta sesiune ca moment de învățare, deoarece vei face networking intenționat.
Vei trece printr-o sesiune de spulberare instant a convingerilor tale limitative.
Din cauza acestor convingeri nu poți răspunde obiecțiilor, nu poți închide vânzarea, nu poți deveni vânzătorul cu rezultate.
În câteva minute vei putea să-ți înlocuiești convingerile contraproductive cu cele potențatoare.
DA! Ai citit bine... Asta se va întâmpla!
Vei administra obiecții într-un mod antrenant, în jocul care a întors cu susul în jos vânzătorii.
Jocul este inventat de Răzvan și te pune în situații la care nici nu te aștepți.
Te provocăm să câștigi acest joc, deoarece vom oferi și premii.
Îți vei lărgi lista de contacte și vei aplica elementele ascultării active și a comunicării intenționate. Cu alte cuvinte te vei face plăcut.
Ba chiar mai mult decât atât, vei avea o sarcină de îndeplinit.
Vei administra obiecții într-un mod antrenant, în jocul care a întors cu susul în jos vânzătorii.
Jocul este inventat de Răzvan și te pune în situații la care nici nu te aștepți.
Te provocăm să câștigi acest joc, deoarece vom oferi și premii.
La final va avea loc o sesiune de IMPACT în care vei uni punctele în mintea ta și vei înțelege care sunt obiecțiile și cum să le gestionezi cu putere
Știai că cele mai importante colaborări sunt create la masă?
De aceea, ne propunem să servim masa împreună și ne să ne dezvoltăm prin networking intenționat.
*Te rugăm să ne comunici dacă trebuie să ținem cont de anumite aspecte culinare
Vei înțeleg ce ai de făcut în orice situații.
Vei descoperi de ce nu toate obiecțiile sunt obiecții.
Vei putea să „miroși” acele obiecții false. DA! Acele obiecții pe care și tu le ridici de atâtea ori și poate că nici nu ești conștient – ia cu titlu de exemplu: atunci când ești sunat de Reprezentantul X de la Compania Y care vrea să vorbească cu tine.
Vei aplica toate astea într-un joc de rol mega antrenant, care va aduce mega claritate în rolul tău de om de vânzări.
Îți vei lărgi lista de contacte și vei aplica elementele ascultării active și a comunicării intenționate. Cu alte cuvinte te vei face plăcut.
Ba chiar mai mult decât atât, vei avea o sarcină de îndeplinit – vei face tot posibilul să descoperi ce își doresc oamenii de la produsele / serviciile pe care le vinzi.
În aceste 40 minute vei înțelege cum iau oamenii decizii sub presiune.
Nu îți dăm mai multe detalii, doar te asigurăm că îți vei crește autoritatea ca om de vânzări.
Sediul C&A CONNECT SRL
Strada Doboșari 79, Botoșani 710023
2 zile intense de studiu și lucru aplicat
Apă, patiserie sărată și dulce
Prânz
Networking de calitate
2 zile intense de studiu și lucru aplicat
Apă, patiserie sărată și dulce
Prânz
Networking de calitate
După înscriere se va emite factura conform datelor completate și în baza facturii veți face transferul. Pentru persoane fizice e important să notați o adresă!
Participarea este confirmată doar după efectuarea plății prin transfer a pachetului ales.
Pentru informații suplimentare vă rugăm să ne contactați telefonic / WhatsApp la 0743689414
